保險broker人工全解構：月薪區間、佣金結構與年資要求分析

保險broker人工如何看？先分清「底薪＋佣金」結構

談論「保險broker人工」，最易誤解的是將底薪當成全部收入。保險業薪酬普遍由底薪、佣金及花紅組成，職業訓練局人力調查對「每月平均收入」的定義包括底薪、逾時工作津貼、生活津貼、膳食津貼、房屋津貼、旅遊津貼、佣金及花紅，而且是統計前過去12個月的平均數。換句話說，同一職位的人工可以因佣金多寡而差異很大，查看招聘廣告時應問清楚哪些部分是保證、哪些部分是浮動。

想對照全港水平，可以先查看人工數據：本站參考資料顯示，2025年5至6月僱員每月工資中位數約 HK$21,200，第25百分位約 HK$15,300，第75百分位約 HK$33,000，第90百分位約 HK$51,300。這組數字僅供參考，實際會因行業、職位、年資及公司規模而有明顯差異。

行業調查：人壽與一般保險收入差異

職業訓練局人力調查（保險業）顯示，人壽保險類別從業員的平均每月收入通常介乎 $25,001 至 $50,000（約64%）；經理級一般較高，通常為 $50,000 以上（約92%），主任級則介乎 $35,001 至 $80,000（約86%）。

一般保險類別收入傾向較低：整體平均每月收入通常介乎 $15,001 至 $35,000（約65%）；經理級通常介乎 $35,001 至 $80,000（約65%），主任級介乎 $25,001 至 $50,000（約91%）。

代理／經紀：佣金主導，收入分佈極端

以人壽保險代理人為例，調查顯示最多人（43.9%）落於 $35,001 至 $50,000 一檔，但同時有 25.6% 在 $25,001 至 $35,000、15.0% 在 $15,001 至 $25,000，11.3% 在 $15,000 或以下，只有 0.8% 在 $100,000 以上。一般保險的保險代理人更集中，86.9% 落於 $15,001 至 $25,000。

市場參考資料亦指出，獨立保險經紀（受僱）底薪約 HK$20,000 至 $35,000，另加佣金及花紅；自僱保險代理則無底薪或底薪極低，佣金可達首年保費 30% 至 50%，另有續保佣金。這類資料屬市場估算，並非官方統計，僅宜作方向性參考。

年資要求與流失率：入行前須知

調查顯示，僱主一般要求經理級有五年或以上經驗（約99%）；保險代理人級最宜有兩年至五年以下經驗（74.3%）；業務代表級最宜有一年至五年以下年資（約89%）。與2021年調查比較，僱主傾向要求所有職級具備較長年資，例如經理級宜有十年或以上由35.1%增至49.1%，保險代理人宜有兩至五年由12.6%增至74.3%。

招聘方面，保險代理人級遇到招聘困難的比例達83.3%，高於其他職級（58%以下）；常見原因包括缺乏具相關經驗及訓練的申請人、服務條件／薪酬未能符合求職者要求，以及缺乏申請人。

保險業監管局的監管通訊亦提到，2019年9月至2022年12月首次入行人士獲發約38,400個新牌照，但僅約30%（約11,700人）於2025年12月仍持牌，續留比率較對上一次報告的35%再下降；超過50%新牌照於三年內被撤銷。中介人平均年齡亦持續上升，2020年12月為39.9歲，2023年10月升至42.0歲。

查看offer要問清楚的幾件事

1. 底薪是保證還是「可調整」？有些崗位未達銷售目標會影響底薪。
2. 佣金有無回撥（clawback）？客戶短期退保，已發佣金可能需要退還。
3. 花紅按個人、團隊或公司業績計算？發放時間與條件需寫清楚。
4. MPF、假期、醫療等福利是按底薪還是總收入計算。
5. 佣金收入均屬應課稅收入，收入波動大則需預留稅款。

更多行業薪酬拆解，可查看文章列表及香港人工指數。

常見問題

保險broker人工是否一定「無底薪」？

不一定。市場參考資料顯示，受僱於經紀行的獨立保險經紀一般有底薪，約 HK$20,000 至 $35,000，另加佣金及花紅；自僱代理則多數無底薪或底薪極低，收入以佣金為主。

新人入行第一年收入大概多少？

無單一答案。調查顯示保險代理人級收入分佈相當分散，由 $15,000 或以下到 $100,000 以上都有，但多數集中於 $25,001 至 $50,000 之間。新人初期客戶網絡未建立，收入通常偏低且波動。

保險broker與全港月薪中位數如何比較？

全港僱員每月工資中位數約 HK$21,200（2025年5至6月參考數字）。人壽保險從業員常見收入區間大致高於此水平，但因為佣金佔比高，個別月份可能遠低於中位數，查看收入時宜以年度總收入衡量。